Эффективные методы оффлайн-рекламы

Широкое распространение виртуального пространства для рекламы привело к необходимости разделения методов продвижения. Появились понятия онлайн-рекламы, использующей возможности всемирной сети, и оффлайн-маркетинга, включающего рекламные стратегии и продукты, не использующие интернет.

Оффлайн-маркетинг: что это такое

По сравнению с онлайн-продуктами реклама в реальном пространстве требует более высоких затрат, но это не единственное отличие. Оффлайн-маркетинг требует от специалистов, разрабатывающих и реализующих стратегию, предельного внимания к мелочам. Необходимо полностью погрузиться в процесс формирования плана, учесть все нюансы и возможные сложности.

Первый шаг в разработке маркетинговой стратегии заключается в определении целевой аудитории, которой будет адресована кампания. Это важнейший этап, так как именно он определяет все последующие действия, от выбора медиа-каналов до формирования образов и слоганов, используемых в процессе продвижения.

Здесь важно правильно оценить эффективность выбранной стратегии, силу её воздействия на потребителя. Для оффлайн-рекламыметодика выработки такой оценки довольно сложна.

Как оценить действенность оффлайн-рекламы

Для объективного анализа воздействия уличной рекламы на потребителей существуют показатели GRP и OTS.

• GRP – инструмент оценки рейтинга рекламного месседжа, измеряемого в процентах. Для его расчёта необходимо вначале собрать отдельные рейтинги каждого из рекламных сообщений. GRP показывает, каков процент целевой аудитории населённого пункта, контактировавшей с рекламным сообщением. Примечательно, что итоговое число по всем носителям может превышать 100%, так как при наличии нескольких рекламных щитов отдельные потребители могут контактировать с несколькими поверхностями, установленными в разных местах. Показатель рассчитывается в пределах одного населённого пункта суммированием рейтингов всех носителей.
• OTS – подсчёт фактического числа контактов с рекламной поверхностью, т.е. количество потенциальных потребителей, увидевших рекламную конструкцию в течение суток, включая повторные контакты. При расчёте применяют поправочные понижающие коэффициенты, в которых учтены размеры и факторы обзора. Если рассчитывается общий OTS всех рекламных конструкций, то все их OTS суммируются.

Данные о размере предполагаемой целевой аудитории должен предоставить рекламодатель на начальном этапе разработки маркетинговой стратегии.

Наиболее действенные виды оффлайн-рекламы

Существует множество разновидностей рекламы, используемых в оффлайн-маркетинге. Самыми эффективными на сегодняшний день считаются наружные носители и радио-реклама.

Наружная реклама

Как правило, в эту категорию включают:

• медиа-носители – типовые конструкции со сменными рекламными объявлениями (биллборды, ситилайты, объявления, листовки и т.д.);
• имиджевые конструкции – оригинальные изделия с уникальным дизайном, как правило, используемые в течение длительного времени (объёмные буквы, надписи и изображения из дюралайта);
• указатели – рекламные носители, которые располагаются возле рекламируемой точки продаж, чтобы информировать о её расположении и ассортименте (стелы, штендеры, табло, вывески).

Наружная реклама как нельзя лучше решает задачи малого и среднего бизнеса, помогая потенциальным клиентам отыскать офис, магазин или салон компании, даже если он расположен в глубине застройки либо не на первом этаже здания. Так, чрезвычайно эффективной наружной рекламой являются рекламные объявления, которые размещают в маршрутных такси, автобусах, троллейбусах, метро. Ежедневно их просматривают тысячи пассажиров во время поездок. Невысокие расходы и относительно большой охват аудитории обеспечивают действенность этого вида рекламы.

Реклама на радио

Если вам требуется привлечь внимание к какому-либо событию или мероприятию, лучшим способом для этого станет размещение рекламного объявления на радио. Следует учесть, что для успеха понадобится хорошее звукозаписывающее оборудование и профессиональные дикторы, музыканты, звукооператоры.

Необходимо выбрать интервалы времени, оптимальные для ротации вашего сообщения, его длительность, частоту повторов и т.д. Важен оригинальный, запоминающийся сценарий, эффектная подача информации, размер и смысловое наполнение текста – от этого зависит количество потребителей, которых вы сможете привлечь. Охват рекламы на радио достаточно широк, особенно если вы выберете радиостанцию, слушатели которой принадлежат к вашей целевой аудитории, а время трансляции сообщения придётся на прайм-тайм.